因地制宜，淺談中國(guó)馬術(shù)俱樂部的運(yùn)營(yíng)

本文將從定位、規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)等方面來進(jìn)行總結(jié)，分享。

我開馬場(chǎng)為了什么？?jī)H僅是愛好？首先，我們開一個(gè)馬場(chǎng)最要明確的是定位，要問問自己，我們開馬場(chǎng)是要做什么，是要經(jīng)營(yíng)，還是自己愛好。馬場(chǎng)的方向是什么，是馬場(chǎng)馬術(shù)，還是野外騎乘，是西部馬術(shù)，還是盛裝舞步，甚至是作為一個(gè)項(xiàng)目或者地方的配套等等一系列的問題。

如果這些問題還沒有明確，那么最好先到一個(gè)俱樂部做一個(gè)馬主就好，慢慢了解這個(gè)行業(yè)之后再開始行動(dòng)，這是最合理的建議。如果你開馬場(chǎng)的目的是為了經(jīng)營(yíng)也附帶一些自己的愛好，那么希望這篇文字能夠給你一些提示或啟發(fā)。

如果你確定要做這個(gè)項(xiàng)目了，那么你首先需要做的是市場(chǎng)的調(diào)研及考察，毋容置疑這點(diǎn)非常重要。你要了解你馬場(chǎng)的選址，周邊的環(huán)境是什么樣子，會(huì)不會(huì)違反國(guó)家的相關(guān)規(guī)定等等。我們要知道，一個(gè)俱樂部不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾棟馬房、一個(gè)室內(nèi)場(chǎng)及室外場(chǎng)那么簡(jiǎn)單。任何東西都術(shù)業(yè)有專攻，就拿室內(nèi)場(chǎng)來說，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的場(chǎng)地需要考慮當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，比如天氣、氣候、規(guī)模，室內(nèi)場(chǎng)是否需要密封等等。像云南的場(chǎng)地就不太需要密封的空間，因?yàn)樘鞖廨^好，可是北方的天氣就需要相對(duì)密封一點(diǎn)的空間了。

一個(gè)室內(nèi)場(chǎng)最重要的是場(chǎng)地及安全設(shè)施。比如室內(nèi)場(chǎng)周邊是否有木質(zhì)圍墻，室內(nèi)場(chǎng)地是否為纖維場(chǎng)地等。好的纖維場(chǎng)地在起到很好的保水作用的同時(shí)還保護(hù)了馬匹馬蹄，減少緩沖（纖維場(chǎng)地國(guó)內(nèi)外的團(tuán)隊(duì)都有在做，這方面可以請(qǐng)教他們，因?yàn)樗麄兏鼘I(yè)，在此就不多做說明）。

大家往往會(huì)忽視很多細(xì)節(jié)，諸如：馬廄的朝向及大小，訂蹄室的功能規(guī)劃，獸醫(yī)室的布局，鞍具房、洗馬處、理療室、飼料儲(chǔ)備室、草儲(chǔ)備、調(diào)教圈、馬糞處理地、會(huì)員休息室等等。這些都需要我們提前考慮到。詳細(xì)的規(guī)劃可以節(jié)省很多費(fèi)用。我們看過一個(gè)很小的俱樂部，非常精致美觀，建設(shè)費(fèi)用可能低到你都不肯相信。合理的規(guī)劃會(huì)對(duì)俱樂部日后的經(jīng)營(yíng)起到?jīng)Q定性的作用，其對(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)來說是結(jié)束，而對(duì)我們運(yùn)營(yíng)者來說是開始。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有規(guī)劃建設(shè)做的很不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)。

根據(jù)我們俱樂部的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在青少年市場(chǎng)占到了65%。既然是青少年為馬術(shù)市場(chǎng)的主要客戶，我們就需要了解青少年的需求。首先是家長(zhǎng)們希望看到什么。我認(rèn)為有三點(diǎn)可以參考：

·希望孩子得到馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)；

·希望孩子培養(yǎng)一個(gè)良好的愛好，結(jié)交一些志同道合的朋友；

·希望增加孩子們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們俱樂部就有一個(gè)很好的案例：艾德伯格女王學(xué)院（Queen Ethelburga's College）成立于1912年，已具有近百年歷史，是一所國(guó)際著名的全日制私立寄宿學(xué)校，在歷史上曾經(jīng)是《金融時(shí)代》評(píng)選出來的在考試成績(jī)方面名列前茅的英國(guó)學(xué)校。該學(xué)院除了對(duì)申請(qǐng)者的知識(shí)能力進(jìn)行考核外，更注重對(duì)申請(qǐng)者的運(yùn)動(dòng)能力的考察。學(xué)院設(shè)有專門的馬術(shù)課程以及校內(nèi)的馬術(shù)俱樂部。我們俱樂部小會(huì)員佳佳就通過了該校的考核，成功入學(xué)。據(jù)了解這所學(xué)校每年只從中國(guó)招生4人，這名小會(huì)員就是其中一員，而且是超出了家長(zhǎng)的預(yù)期，提前入學(xué)，這正是馬術(shù)帶來的機(jī)遇。由此來看，青少年當(dāng)是馬術(shù)的未來。

馬背下的知識(shí)大于馬背上，我們對(duì)青少年的培養(yǎng)，應(yīng)該著重考慮三點(diǎn)：

1、責(zé)任培養(yǎng)，重要性占比 40%培養(yǎng)青少年馬術(shù)愛好者的責(zé)任心。比如學(xué)會(huì)自己護(hù)理馬匹，備馬，洗馬，照顧馬匹的身心健康。這是馬背下的知識(shí)。

2、品格培養(yǎng)占 40%從馬術(shù)中學(xué)到良好的品格。例如在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中相互幫助，學(xué)會(huì)照顧新會(huì)員，在比賽中取得優(yōu)秀的成績(jī)后，要馬上忘記曾經(jīng)的榮譽(yù)，學(xué)會(huì)謙虛等等。

3、專業(yè)技術(shù)培養(yǎng)占 20%最后才是培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)也就是專業(yè)騎術(shù)知識(shí)。我們培養(yǎng)青少年應(yīng)該是本著“馬術(shù)育人”的理念。

首先是不定期開展馬術(shù)進(jìn)校園活動(dòng)。最好挑選一些穩(wěn)定的馬匹，比如PONY 或者廣西的德保馬，都是很好的選擇，它們體型較小，適合校園活動(dòng)及運(yùn)輸。需要注意的就是做活動(dòng)時(shí)要盡量減少品牌曝光。大家可能覺得很奇怪，出去做活動(dòng)就是要增加俱樂部的曝光率，而我們卻反其道而行之。這是因?yàn)橛行┘议L(zhǎng)及學(xué)校會(huì)對(duì)各種各樣的推廣比較反感，所以我們會(huì)盡量作為公益活動(dòng)來進(jìn)行，這樣反而更有效果。不過推廣愛馬不是推廣騎術(shù)，我們?nèi)ネ茝V，要盡量避免現(xiàn)場(chǎng)騎乘，一是場(chǎng)地問題，二是安全考慮，三是達(dá)不到最大量的推廣目標(biāo)。我們多數(shù)做的是如何護(hù)理馬匹，如何給馬按摩等這類內(nèi)容，目的就是要顛覆人們對(duì)傳統(tǒng)意義上騎馬的理解。

首先一定要建立俱樂部聯(lián)賽及積分系統(tǒng)。很多人會(huì)問賽事獎(jiǎng)金從哪里來呢？我的答案是如果有贊助，就通過贊助來進(jìn)行，如果沒有贊助，就要每次比賽都按照參加的項(xiàng)目來分項(xiàng)收取報(bào)名費(fèi)。每次頒發(fā)60%現(xiàn)金+20% 馬匹福利用品+20% 預(yù)留（用于年底總決賽一次性發(fā)放）。俱樂部比賽需要樹立榜樣的力量。每年積分前十名，我們會(huì)在俱樂部固定位置進(jìn)行平面展示。當(dāng)然不能忘記馬匹，我們同樣會(huì)統(tǒng)計(jì)出年度馬匹積分，評(píng)選出年度前十的馬匹，并給予營(yíng)養(yǎng)品的獎(jiǎng)勵(lì)。

其次就是趣味賽的設(shè)立。我們會(huì)經(jīng)常開展一些小馬趣味賽，所用馬匹為德保馬，做此賽事的目的是讓家長(zhǎng)了解馬術(shù)運(yùn)動(dòng)，和孩子們做一些親子活動(dòng)。在賽事環(huán)境中會(huì)加入馬匹護(hù)理知識(shí)，比如“在迷宮中找到軟毛刷、蹄鉤”等等。不了解的家長(zhǎng)當(dāng)時(shí)也可能找不到，我們通過這種活動(dòng)來倒逼家長(zhǎng)了解馬術(shù)。當(dāng)然還有一些很好玩的賽事，比如人馬換位賽，此賽事是按照?qǐng)龅卣系K賽的規(guī)則由人來進(jìn)行比賽。在賽事歡樂之余，參賽者當(dāng)時(shí)就說：“馬匹不容易啊，在沙地上原來是那么難奔跑，而且我還騎在馬上，我們要善待它們?！瘪R足球也是我們的新創(chuàng)意之一。牽行馬匹通過特定障礙，將足球踢入球門。賽事規(guī)則分成人組和青少年組，這也是親子賽事，參與度較高。還可以根據(jù)自己俱樂部周邊的元素，來做一些項(xiàng)目?jī)?nèi)的活動(dòng)融合，比如我們就做了騎士高爾夫活動(dòng)。還可以根據(jù)自己所在地的優(yōu)勢(shì)整合資源，進(jìn)行打包推廣或者組織活動(dòng)，比如攝影、游泳、高爾夫、跑步等等。

我們會(huì)定期舉辦開放日活動(dòng)，通過開放日的模式，與銀行等資源較好的團(tuán)體合作，進(jìn)行資源互換，以挑選優(yōu)質(zhì)客戶及挖掘潛在會(huì)員。

我們還會(huì)在兩個(gè)假期及周末開展實(shí)習(xí)馬工活動(dòng)來進(jìn)行馬術(shù)推廣，讓潛在客戶進(jìn)一步了解到馬術(shù)。實(shí)習(xí)馬工的吃、住、行及工作內(nèi)容都與我們俱樂部員工一樣，作為回饋，我們會(huì)給予3張馬術(shù)體驗(yàn)卡及俱樂部出示的相關(guān)實(shí)習(xí)證書。

現(xiàn)在很多馬術(shù)俱樂部都會(huì)在暑暑假舉辦馬術(shù)培訓(xùn)班。在這個(gè)同質(zhì)化的馬術(shù)培訓(xùn)時(shí)代，我們每年都會(huì)換課程，以保證我們的競(jìng)爭(zhēng)力，比如加入茶藝、高爾夫、國(guó)學(xué)等等課程。我們也會(huì)請(qǐng)本地影視公司進(jìn)行全程跟拍，記錄孩子們的成長(zhǎng)經(jīng)歷。每期結(jié)束后都會(huì)由孩子們做一個(gè)成長(zhǎng)經(jīng)歷的分享。

這是我們很早就意識(shí)到的宣傳方式。很多俱樂部的推廣都是轉(zhuǎn)發(fā)一些馬術(shù)騎術(shù)方面的文章，原創(chuàng)的較少。應(yīng)該多一些趣味性很強(qiáng)，正能量很強(qiáng)的微信文章。我們規(guī)定每周發(fā)不少于3篇自己俱樂部發(fā)生的故事的原創(chuàng)文章，文章標(biāo)題需要有吸引力。因?yàn)槲⑿牌脚_(tái)文章屬于“快閱讀”模式，盡量圖文配合。關(guān)于推送時(shí)間，我們做過調(diào)查，最好是下午的時(shí)間推送，大家可以在吃下午飯的時(shí)候查看。通常我們會(huì)安排教練及工作人員晚上統(tǒng)一再次轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)榭梢岳么稳涨宄看蠹业摹靶l(wèi)生間時(shí)間”進(jìn)行查看，同時(shí)早晨也是最容易記住內(nèi)容的時(shí)間。

在此提供一個(gè)我們做的不錯(cuò)的案例：

俱樂部在今年推出了“每周未來星系列”活動(dòng)。通過采訪的模式讓俱樂部的小會(huì)員成為主角，講述自己關(guān)于馬的故事。這些文章的轉(zhuǎn)發(fā)量及關(guān)注度都創(chuàng)造了新高。在此分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。被采訪的小學(xué)員需要其本人獨(dú)立接受采訪，以保證文章的原汁原味。因?yàn)榭紤]到全體的公平性問題，采訪的順序安排將由俱樂部賽事積分從高到低的順序安排，這樣就避免了很多爭(zhēng)議。

我們?cè)?jīng)還舉辦了很多彩蛋式的活動(dòng)，比如馬房晚宴。此活動(dòng)在業(yè)界起到了很好的宣傳作用，我們的創(chuàng)意來自戶外婚禮產(chǎn)生的靈感?；顒?dòng)當(dāng)天，我們有一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，就是播放關(guān)于馬的經(jīng)典電影《奔騰年代》。有個(gè)驚喜就是電影中的馬兒叫喚時(shí)，我們馬房里的馬兒也相互呼應(yīng)。馬房晚宴的成功推廣讓我們接到了很多訂單，隨后還做了馬房生日宴等活動(dòng)。

我們?cè)诿磕甑膬蓚€(gè)時(shí)期都會(huì)進(jìn)行“自閉癥兒童”公益活動(dòng)。當(dāng)每次看到孩子們久違的笑容時(shí)，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)非常高興，同時(shí)在社會(huì)上也樹立了良好的品牌形象。隨后我們又想出了一個(gè)更好的策劃，就是“零罰分公益活動(dòng)”。我們從2015年開始創(chuàng)辦此活動(dòng)，俱樂部每月賽事只要產(chǎn)生一個(gè)“零罰分”，俱樂部將捐款至自閉癥兒童中心100元，上不封頂，在此也希望同行們都能加入進(jìn)來。

此外在一些特定的日子，做一些彩蛋式的主題活動(dòng)，也能增加知名度，比如哈雷摩托聯(lián)誼活動(dòng)、馬術(shù)禮帽活動(dòng)、反法西斯 70 周年活動(dòng)等等。

還有DIY馬蹄鐵變廢為寶的創(chuàng)意——通過把廢舊的馬蹄鐵再次處理，加工，客人DIY自己制作，我們?cè)诿恐苣┻M(jìn)行售賣，收益會(huì)意想不到的好。馬術(shù)婚紗攝影是我們開業(yè)起就開展的業(yè)務(wù)。與昆明40多家影視機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，費(fèi)用分為場(chǎng)租及租馬費(fèi)，每年此業(yè)務(wù)的收入能過百萬。

總結(jié)來說，馬術(shù)俱樂部的經(jīng)營(yíng)就是本著“經(jīng)營(yíng)是前提，馬匹是關(guān)鍵，教練是支柱”的方針。

我們一直認(rèn)為馬匹養(yǎng)護(hù)好，等于最佳的成本控制方案。俱樂部最大的成本就是馬匹飼養(yǎng)成本及人工成本。只有加強(qiáng)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的掌控及提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力才能夠最大化的節(jié)約成本，做到開源節(jié)流。

首先要談的就是預(yù)算制度。預(yù)算制是對(duì)整個(gè)俱樂部掌控的核心方式，也是最好的方式。通過收入預(yù)算及支出預(yù)算才能知道運(yùn)營(yíng)情況，設(shè)定目標(biāo)任務(wù)。我去過很多俱樂部，大多沒有預(yù)算制的概念，都是教練今天要購(gòu)買什么，明天貨品就要到，結(jié)果一年到頭馬場(chǎng)主根本不知道錢花了多少，東西使用壽命是多久，造成了很大浪費(fèi)。如果預(yù)算制能夠執(zhí)行下去，會(huì)倒逼教練學(xué)會(huì)合理安排工作計(jì)劃，做到成本控制，這樣才能良性發(fā)展。

人才單一化也是很多馬場(chǎng)主們頭疼的問題。很多馬場(chǎng)住認(rèn)為找?guī)讉€(gè)教練，就可以開一個(gè)俱樂部了。其實(shí)這樣做不是不可能，首先要保證這個(gè)教練有足夠的專業(yè)知識(shí)。我們古人常說“術(shù)業(yè)有專攻”，這樣的俱樂部是可以開業(yè)起來的，可是隨著時(shí)間的推移，俱樂部的會(huì)員慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越無法學(xué)習(xí)到新的知識(shí)。俱樂部管理者也會(huì)逐漸意識(shí)到，怎么別人家的俱樂部生意那么好，而我的卻那么差。

我們可以假設(shè)一個(gè)處境，如果你準(zhǔn)備開一個(gè)最小規(guī)模的俱樂部，只請(qǐng)了一位教練，那么我可以認(rèn)為，這個(gè)教練的技能水平就決定了這個(gè)俱樂部的發(fā)展。如果這個(gè)教練的水平很高，那么你的俱樂部水平就很高，如果這個(gè)教練的技能水平很低，那么你的俱樂部也止步于此了。這樣俱樂部何談可持續(xù)發(fā)展呢？所以開業(yè)前，首先要考慮的就是崗位劃分明確。我們剛開始做一個(gè)馬術(shù)俱樂部就認(rèn)為，俱樂部的存在不僅僅是騎馬那么簡(jiǎn)單。通過幾年的發(fā)展，我們更加相信我們不只是一個(gè)俱樂部，更是一個(gè)教育機(jī)構(gòu)。而既然是按照教育機(jī)構(gòu)的方式來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，我們最需要解決的根本問題就是老師，在俱樂部稱之為教練。

教練 筆者見過形形色色的教練，而真正稱得上教練的寥寥無幾。也許你覺得不可思議。首先你要明確一個(gè)最基本的道理，就是不論教練、騎手、馬工，還是馴馬師，都是獨(dú)立的工種，不能混為一談。

釘蹄師 很多俱樂部的釘蹄師，都是一些當(dāng)?shù)蒯斃囻R的老師傅來給一些溫血馬來進(jìn)行釘蹄，筆者看了之后尤為心疼。我們都知道“無蹄無馬”這個(gè)道理，可是又面臨著很多實(shí)際的問題，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在很缺釘蹄師，好的訂蹄師更是難找。一匹馬平均每 30 天就需要修蹄或者更換一次蹄鐵。一個(gè)馬術(shù)才起步地方，出于成本的考慮，獨(dú)自聘請(qǐng)一個(gè)釘蹄師是不可能的。其實(shí)現(xiàn)在比較成熟的模式就是一個(gè)地區(qū)的俱樂部可以眾籌一位釘蹄師。如果一個(gè)地方只有一個(gè)俱樂部，那么就需要提前聯(lián)系好釘蹄師，每月來一次進(jìn)行專門的訂蹄服務(wù)，這樣是比較理性的做法。

獸醫(yī)，相信我，任何俱樂部都需要有一個(gè)駐場(chǎng)獸醫(yī)?？墒乾F(xiàn)在的中國(guó)馬行業(yè)內(nèi)，真正的馬獸醫(yī)屈指可數(shù)。隨著中國(guó)馬業(yè)的崛起，相信在不久的將來會(huì)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的獸醫(yī)。我認(rèn)為真正好的獸醫(yī)，最大的功能不是發(fā)現(xiàn)病了給予治療，而是防患于未然。所有馬匹的疾病，甚至死亡，都是管理的問題，既然牽扯到管理問題，就需要有足夠的專業(yè)知識(shí)及責(zé)任心。

教練團(tuán)隊(duì)只能通過時(shí)間來進(jìn)行磨練，用十年磨一劍的方式來進(jìn)行。國(guó)內(nèi)也引進(jìn)了較好的馬術(shù)系統(tǒng)比如 BHS 或者KNHS 等等，其實(shí)這也是當(dāng)前的一種比較尷尬的處境。希望能有朝一日，教練們能用上中國(guó)自己的教育系統(tǒng)，而不再是通過全經(jīng)驗(yàn)式的傳授進(jìn)行教學(xué)。

我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)也在為此努力，比如我們俱樂部的教練星級(jí)認(rèn)證系統(tǒng)如下：

1 工作實(shí)踐：表現(xiàn)出專業(yè)熟練程度和效果；演示如何安全地接近馬匹。

2 打理馬：了解每件刷馬工具并會(huì)使用；示范每件刷馬工具的使用方法；展示有效地打理馬匹程序；了解為什么打理馬匹的重要性。

3．馬具：認(rèn)識(shí)馬鞍和帶小勒銜鐵水勒各部位名稱；演示如何給馬備馬鞍、水勒、低頭革、胸革帶、汗墊和不同種類的鼻革；了解騎手和馬匹如何被臟的、損壞的、不合適的鞍具損傷；演示如何清潔馬具。

當(dāng)然這些只是學(xué)習(xí)內(nèi)容十萬分之一。

當(dāng)客戶開始質(zhì)疑“怎么我的孩子換了個(gè)教練，學(xué)的又不一樣啦”，“為什么這個(gè)教練說我以前學(xué)的不對(duì)呢”，或者客戶開始抱怨“我為什么學(xué)了一年多還是這點(diǎn)東西”，或者是教練們開始抱怨“我教不好學(xué)員是因?yàn)闆]有好的馬匹”時(shí)，那么你就必須開始思考教學(xué)系統(tǒng)這個(gè)問題了。中國(guó)傳統(tǒng)的技藝傳授，大多是師徒傳授，師傅帶徒弟，徒弟出師了再帶徒弟。這樣的技藝傳授是沒有規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)的。對(duì)于釀酒、制茶、烹飪來說都還好，一些變動(dòng)差池不會(huì)造成無法挽回的損失?？墒邱R術(shù)教學(xué)不一樣，馬術(shù)是一項(xiàng)與馬共同完成的運(yùn)動(dòng)，這其中的很多因素不能兒戲。因?yàn)轳R是活生生的生命體，我們的每一次騎乘、每一次訓(xùn)練、每一個(gè)對(duì)馬的動(dòng)作，都會(huì)對(duì)馬的性格、行為造成或好或壞的影響。這就要求我們必須將整個(gè)教學(xué)內(nèi)容都往好的方向去規(guī)范，如此建立完整的教學(xué)體系就有了很大的必要性。

我們剛剛說了要將所有內(nèi)容往好的方向去規(guī)范，那么好的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？通過我對(duì)歐洲馬術(shù)教學(xué)系統(tǒng)的了解，我認(rèn)為好的標(biāo)準(zhǔn)就是能保證馬的福利、保證騎手的身心健康。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的具體實(shí)施，就要靠系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)了。學(xué)習(xí)馬術(shù)的目的是什么？如何組織馬術(shù)教學(xué)？騎手怎樣與馬交流？騎手應(yīng)該如何去訓(xùn)練馬？諸如這類問題都是包含在教學(xué)系統(tǒng)中的。當(dāng)然這也包括了一個(gè)騎手在學(xué)習(xí)馬術(shù)過程中的發(fā)展。初期應(yīng)該學(xué)什么？隨后呢？有什么發(fā)展方向？教學(xué)系統(tǒng)應(yīng)該要解決這些問題，并且被廣泛認(rèn)可。馬術(shù)教學(xué)的四個(gè)基本要素，騎手、教練、馬匹、資源，這四個(gè)要素都需要在系統(tǒng)里有好的規(guī)范。在我所接觸過的教學(xué)系統(tǒng)里，有英國(guó)的、有荷蘭的、有法國(guó)的，它們無一不對(duì)上面這四點(diǎn)有著詳盡的解釋和規(guī)范。

在這個(gè)圈子這么些年，不乏出現(xiàn)安全事故的例子。每個(gè)俱樂部要有自己的或者引進(jìn)的教學(xué)系統(tǒng)，這是俱樂部發(fā)展的根本。沒有制定教學(xué)內(nèi)容，沒有按照教學(xué)系統(tǒng)來執(zhí)行，而導(dǎo)致事故發(fā)生的例子比比皆是，有的甚至付出了生命的代價(jià)。好的教學(xué)能夠大限度地避免事故的發(fā)生。一個(gè)俱樂部若發(fā)生了安全事故，這對(duì)其可以說是毀滅性的打擊，全年的利潤(rùn)將化為泡影，嚴(yán)重的話將會(huì)就此倒閉。所以良好的教學(xué)系統(tǒng)非常重要，我們團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)進(jìn)行教學(xué)檔案的梳理。爭(zhēng)取在 2016 年實(shí)現(xiàn)云端的教學(xué)檔案跟蹤，使每個(gè)會(huì)員都能夠清楚地知道自己所學(xué)內(nèi)容，成果如何，教學(xué)計(jì)劃是什么，通過幾年的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，能夠盡量完善整個(gè)教學(xué)系統(tǒng)。

我認(rèn)為中國(guó)馬術(shù)俱樂部過去屬于“情懷時(shí)代”，馬術(shù)發(fā)展多靠情懷或者愛好來支撐，靠著一腔熱血就起來了?，F(xiàn)在屬于“系統(tǒng)時(shí)代”末期了，誰(shuí)能掌握良好的系統(tǒng)誰(shuí)就能夠生存。未來絕對(duì)是產(chǎn)業(yè)時(shí)代的來臨，一定是由整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來進(jìn)行支撐，分工明確，上下游銜接完善。這就是中國(guó)馬業(yè)的大發(fā)展機(jī)遇 , 我預(yù)計(jì)三年內(nèi)中國(guó)馬術(shù)將會(huì)進(jìn)行一次洗牌。

中國(guó)馬術(shù)俱樂部這幾年都在做一些超大型的俱樂部，投資上千萬甚至幾十個(gè)億都有，這讓我們感到十分興奮?？墒俏覀冋嬲鄙俚氖且恍┬《鸟R術(shù)俱樂部，也就是像小學(xué)一樣，這些俱樂部需要在各大城市的學(xué)?；蛘唠x市中心近一點(diǎn)的地方，做一些最基礎(chǔ)的教學(xué)。這樣的俱樂部可以良好地發(fā)展，成本也偏低，從這些地方出來的學(xué)員再輸送至中學(xué)或者大學(xué)，市場(chǎng)定位明確，這樣才能夠使整個(gè)行業(yè)良性循環(huán)。寫在最后，感謝中國(guó)馬術(shù)前輩們照亮了前方的路 ! 其實(shí)我們這一代人要做的很簡(jiǎn)單，就是“人若無名，低頭練馬”。