3個概念與馬匹福利——國內馬產業(yè)模式升級之我見

今年是天星調良國際馬術俱樂部建場 20 周年。從 20 年前到現(xiàn)在，天星調良馬術始終保持著位于北京中央別墅區(qū)的地理優(yōu)勢。中央別墅區(qū)是一個聚集了數(shù)十萬個富裕家庭的地區(qū)，有近百個別墅項目，30多間國際學校。而在胡潤排行最新的調查報告顯示：“騎馬運動是高凈值人群未來三年最想嘗試的第一大活動?！弊鳛轳R術賽事中心，天星調良馬術全年擁有國際國內以及地區(qū)性的賽事近 20 場，多次針對馬術機構管理者、俱樂部經營者以及教練和馬房助理的培訓，并有各種商業(yè)活動，媒體活動和文化活動等。近年來，天星調良馬術和不同的行業(yè)及企業(yè)進行并達成了品牌合作，舉辦了各種各樣的活動和展示，同時也開始了面向國內和國際更深度的媒體宣傳。

以下我們將用在實際工作中提煉出來的概念，以天星調良馬術為例講述一些中央政府的政策變化，以及在政策變化當中如何應對及可能開展的工作展望。

第一：國際化的馬術生活方式體驗中心，To C，To Client/Customer

第二：國際馬術賽事中心，To B，To Business/Brand

第三：高品質的馬術產業(yè)模式，To G，To Government

To Client/Customer

第一部分：國際馬術生活方式體驗中心，To C，To Client/Customer。以天星調良馬術為例，馬術俱樂部共有三層客戶人群 :

第一層人群是天星調良馬術會員，20年來，天星調良馬術從最初的9匹馬，11位客人到現(xiàn)在的近200匹馬，數(shù)千名注冊會員，形成了可以受到影響的第一層人群。

第二層人群包含整個馬術行業(yè)，尤其是內地的馬術行業(yè)人群。由于天星調良馬術公眾號關注者來自包含國內外的 30 個多省市地區(qū)，因而產生了全國乃至國際的輻射影響。在全年舉辦的賽事中，來自全國各地的參賽人員、運動員、馬主、俱樂部管理者和負責人云集于此，而賽事正可說是行業(yè)發(fā)展的骨干。行業(yè)作用之外，賽事最主要的功能就是宣傳，且賽事本身是媒體、市場的彈屏，最主要的功能是宣傳馬術運動、辦賽場地方以及馬術相關的信息。在這樣的定位下，舉辦馬術賽事時在媒體關系、賽事應對，以及贊助商、展商、觀眾和媒體各方面的服務理念和服務方式便有所區(qū)別。

天星調良馬術全年進行數(shù)十次多方面的培訓和各項交流活動。來自全國各地的教練、馬主、俱樂部管理者和剛剛進入市場的馬術機構負責人在此進行交流、培訓和信息共享。在天星調良馬術外面的街道上，高峰期有近20家不同的馬具商店，這是在中國內地唯一的一條街——馬術一條街，也是基于以上因素自然形成的產業(yè)現(xiàn)象。

第三層人群：整個北京東部以及中央別墅區(qū)的時尚富裕人群，天星調良馬術能夠影響到數(shù)十萬個時尚富裕的家庭。無論他們有沒有從事過馬術運動，天星調良馬術將通過向這三層人群更多地介紹馬、馬術運動和馬術文化，讓專業(yè)及非專業(yè)人群更好地了解馬匹和馬術文化，從而進一步提高他們對馬和馬術的理解，從而提升馬匹福利水平。

2017年7月4日，在英國皇室安妮公主、英國駐華大使吳百納、英國馬會（BHS）總裁 Lynn Petersen、中國奧運騎手、BHS親善大使華天的見證下，天星調良馬術成為中國內地唯一獲得英國馬會 (BHS) 獨家戰(zhàn)略合作伙伴。2017年12月29日至2018年1月1日，首次登陸中國的2017國際馬聯(lián)兒童國際經典賽總決賽 (天星調良馬術呈獻)(2017 FEI Children's International Classics Finalpresented by Equuleus， 簡 稱 2017 FEI ChIC Finalpresented by Equuleus) 于天星調良國際馬術俱樂部正式開賽。該賽事隸屬世界級錦標賽賽事，這不僅是中國首次獲得國際馬聯(lián)總決賽的主辦權，同時也是我國馬術俱樂部首次成功申辦該級別賽事。此外，目前中國有十余家從事馬術人才培養(yǎng)的專業(yè)院校，其中 5 家最主要的院校也和天星調良馬術以及 BHS 簽署了關于共同合作培養(yǎng)專業(yè)人才的協(xié)議。同時，天星調良馬術的馬術助夢公益計劃也在持續(xù)進行中。期間多名領導來到天星調良馬術進行參觀和指導，說明通過一系列的培訓、比賽及活動，馬術行業(yè)在國內以及國際的影響力是有所提升的。這一點尤為政府所看重。

To Business/Brand

第二個部分：國際馬術賽事中心，To B，To Business/Brand。從 2001 年到現(xiàn)在，天星調良參賽人馬次每一年都在高速增長，目前每一年不僅有若干場國際馬聯(lián)（FEI）的賽事，還有國家和地區(qū)的賽事全年共近 20 場。

以 2018 年為例，參賽人馬次較 2011 年增長了十幾倍。在俱樂部本場有二星級和三星級的國際馬聯(lián)（FEI）星級賽事，在馬術專業(yè)方面，天星調良馬術奧運級別的專業(yè)團隊也幫助了中巡賽居庸關長城站的馬術專業(yè)籌備與賽事運營。

由于上文所述的三層人群能夠影響到眾多的馬術人口以及非馬術人口。更多的行業(yè)甚至國際頂級品牌開始對贊助馬術比賽發(fā)生興趣，他們希望通過贊助馬術賽事中心以獲得更多的商業(yè)展示。其中不乏一些國際頂級品牌，包含車企、金融、珠寶、服裝、保險等多個類別，例如愛馬仕、I do 等國際品牌。各個行業(yè)如汽車、鐘表、珠寶、銀行保險業(yè)、房地產商、IT 行業(yè)和大型傳媒集團都在尋找好的題材，好的項目以烘托品牌及進行客戶服務、客戶答謝、媒體答謝和發(fā)布會等。要利用好最重要的資源——場地資源的發(fā)展產生巨大的效應。在日常商業(yè)活動以及賽事當中可以通過表演、展示和媒體，甚至通過微視頻或電影等種種方式讓受眾獲得這些商業(yè)信息。所有行業(yè)及品牌都需要適合它的客戶人群定位的內容和形象，因此，馬術是一個非常好的選擇。

目前，天星調良馬術已開始舉辦與馬術，特別是馬文化相關的活動，并探討與文化、教育等多個領域的頂尖機構展開合作，舉辦包括生活美學、閱讀會和藝術展示方面的活動。讓不同的人群和行業(yè)品牌通過多種多樣的形式了解馬和馬術文化，并進一步了解馬匹福利的概念。

To Government

第三部分 : 高品質的馬術產業(yè)模式，To G，To Government。為什么天星調良在中國可以做到比較大的規(guī)模，這跟中央的政策特別是土地政策是分不開的。自46 號文件發(fā)布后，中央以及各級政府的政策正在鼓勵大家進行有內容、多層次、高品質的建設和發(fā)展，其中包含體育、文化、教育的多個項目，而馬術正是體育產業(yè)十大項目之一。目前，馬術賽事已經不單是中央政府，還是各地方政府和機構所尋找的題材，他們希望以馬術的體育項目，以及馬術的體育賽事來提高土地價值和地區(qū)整體文化生活質量，增加地區(qū)在省市級地區(qū)、乃至國際上的影響力。既然各級政府想要引進高品質的產業(yè)項目，那么作為從業(yè)人士，我們應該積極響應政府號召，不僅要做好基礎的培訓賽事和教學，還要多進行與馬術文化以及馬術教育相關的活動，以期更好地做好整個產業(yè)。

2018年1月26日，中國馬術奧運之隊成立儀式在北京天星調良國際馬術俱樂部舉行。2018年7月4日 , 由中國體育新聞工作者協(xié)會和中國馬術協(xié)會（Chinese Equestrian Association，簡稱CEA）聯(lián)袂主辦的2018慶祝國際體育記者日在北京天星調良國際馬術俱樂部舉行。這些活動都表明了政府對于馬術產業(yè)的引導、重視和支持，我們希望能在政府的領導下，在中國馬術協(xié)會的支持下繼續(xù)發(fā)展馬術產業(yè)項目，打造國際多內容平臺，發(fā)揚和豐富馬術文化、讓大家更好地體驗馬術生活。