一匹運(yùn)動(dòng)馬的價(jià)值幾何（下）

親愛(ài)的馬友朋友們，你們好！

在上一期的文章中，我們談到了一匹運(yùn)動(dòng)馬的“生產(chǎn)成本”問(wèn)題，以及為了培養(yǎng)一匹適合運(yùn)動(dòng)的好馬，繁育者需要投入多少資金。在今天的文章中，我們來(lái)解答第二個(gè)問(wèn)題，即一匹馬的價(jià)值是多少？

馬作為生命體，具有完全不同的特征和性格。買家會(huì)基于不同用途來(lái)尋找合適的馬匹：如場(chǎng)地障礙、盛裝舞步、休閑騎乘、軍事、耐力騎乘、西部馬術(shù)、馬球等。同時(shí)，買家也會(huì)關(guān)注馬匹的不同特征，例如工作意愿的多少，沉著還是好勝的性格，精力是否充沛等。因此，對(duì)于買賣雙方來(lái)說(shuō)，每一匹馬的價(jià)值都是需要單獨(dú)定制的！

可以這么說(shuō)，當(dāng)馬匹的條件完全滿足買家的購(gòu)買要求時(shí)，這匹馬就是無(wú)價(jià)的。

每一匹馬都是獨(dú)一無(wú)二的生命個(gè)體，它們會(huì)進(jìn)行不斷地變化和發(fā)展。不論是買家還是賣家，對(duì)這種變化都是沒(méi)有辦法進(jìn)行預(yù)測(cè)的。雖然繁育者或者賣家可以從馬匹的血統(tǒng)家譜中推斷出馬匹的發(fā)展趨勢(shì)，但這也是不能完全保證的。買家必須在試騎時(shí)仔細(xì)觀察，聽(tīng)取專家的意見(jiàn)，不僅要在運(yùn)動(dòng)素質(zhì)上盡可能多地了解自己喜歡的馬匹，還要多注意馬匹的性格特征。

拍賣會(huì)可以讓買家對(duì)馬匹的市場(chǎng)價(jià)格有所了解，但是這也有缺點(diǎn)。

1. 在拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，買方和賣方通常是不可能直接接觸的，所以雙方不能進(jìn)行信息交換。

2. 拍賣期間，買家的購(gòu)買決定一定是沖動(dòng)且情緒化的，即便買家在拍賣前決定不被“拍賣熱”所影響。

3. 試騎只能以標(biāo)準(zhǔn)化形式進(jìn)行，而不是單獨(dú)定制。

4. 如果購(gòu)買的馬匹不能達(dá)到買家的預(yù)期，買家和賣家/拍賣組織方不可能達(dá)成任何協(xié)議。

5. 此外，我們不應(yīng)該被拍賣價(jià)格所欺騙。它可以很高：比如這可以在買家的市場(chǎng)營(yíng)銷中找到答案，因?yàn)橘?gòu)買種馬的人準(zhǔn)備為種馬付出高昂的費(fèi)用從而實(shí)現(xiàn)公眾認(rèn)知。同樣，低價(jià)也可能由于拍賣組織方宣傳管理力度不夠，或是馬匹本身質(zhì)量就差。

對(duì)于?？突蛘邔I(yè)的馬匹經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，拍賣會(huì)肯定是一個(gè)購(gòu)買馬匹的好機(jī)會(huì)，但是一次性或者非常規(guī)買家，我們還是建議他們能夠直接聯(lián)系繁育者或是賣家。

如上所述，馬匹的價(jià)值會(huì)由賣家單獨(dú)來(lái)定義。該定義主要基于馬匹的運(yùn)動(dòng)特征和情感因素。馬匹的運(yùn)動(dòng)特征相對(duì)容易顯現(xiàn)出來(lái)，至少在當(dāng)前訓(xùn)練階段。馬匹越年輕，運(yùn)動(dòng)特征顯現(xiàn)越少，買賣雙方之間的信任就越重要，因?yàn)橘u家會(huì)把馬匹的發(fā)展?jié)摿σ灿?jì)算在售價(jià)中。情感因素指的是繁育者在繁育和訓(xùn)練馬匹的過(guò)程中所取得的經(jīng)驗(yàn)。如果這匹馬和繁育者相處愉快，并且有良好的性格，那么它的價(jià)格肯定會(huì)高于那些性格消極且工作動(dòng)力少的馬匹。在尋找馬匹前，買方會(huì)決定符合他要求的馬匹的價(jià)格。當(dāng)然，買家對(duì)馬匹的要求定義越精確，就越容易找到心怡的馬匹。

馬匹的價(jià)值取決于買賣雙方的單獨(dú)價(jià)格協(xié)議。買賣雙方應(yīng)該有長(zhǎng)期積極的合作關(guān)系，這樣在馬匹出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)雙方可以一起解決（比如馬匹潛力發(fā)揮不夠積極，運(yùn)動(dòng)、心理或健康狀況等一系列問(wèn)題），然后繁育者和騎手，買方和賣方才會(huì)和馬匹相處愉快。畢竟，從馬那里得到快樂(lè)和積極的情緒，這才是我們參與處理馬匹事務(wù)的原因！