屋頂，是每一座城市離天空最近的地方；天空，是每一個(gè)星星的孩子居住的地方；城市屋頂上的天馬行空學(xué)院是所有天馬人工作和奮斗的地方。無(wú)數(shù)的參與者（阿滇、阿天、你、我、和他）集結(jié)在屋頂?shù)奶祚R行空，一步一個(gè)腳印、一天一份努力，只為照亮星空中那群迷途的孩子。 ——李濤 去年 9 月，一所位于城市中心，商場(chǎng)頂樓的馬術(shù)學(xué)院一經(jīng)落成，立即驚艷于世。不論是馬界人士，還是業(yè)外的廣大投資者們都非?？春盟那俺?。不過(guò)幾個(gè)月之后，筆者喟然發(fā)現(xiàn)，它竟悄悄地退出了視野，難道這樣的好項(xiàng)目竟會(huì)如流星一般劃過(guò)夜空，轉(zhuǎn)眼便不知所蹤了嗎？ 4 月的一天，筆者走進(jìn)位于云南昆明愛(ài)琴海購(gòu)物中心頂樓的天馬行空國(guó)際馬術(shù)學(xué)院，在簡(jiǎn)短的采訪過(guò)程中一次次心生感嘆，相信在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力下，天馬行空必會(huì)在不久的將來(lái)成為一個(gè)有口皆碑的品牌。 其未來(lái)，可想見(jiàn) 一個(gè)孩子在父母的陪伴下走進(jìn)天馬行空學(xué)院，第一次看到從天馬基地剛剛畢業(yè)的小馬。小馬引導(dǎo)孩子探索大自然的奧妙，孩子從小馬那兒學(xué)會(huì)了更好的溝通和表達(dá)。孩子在成長(zhǎng)，小馬卻在老去。長(zhǎng)大了的孩子們會(huì)在感懷年少時(shí)光的某一天來(lái)到天馬基地，看望他們退休后的小馬，而小馬們有的或許已經(jīng)離開，化身為樹，一天天挺拔。大人向孩子講述年少時(shí)的故事，孩子傾聽樹葉應(yīng)和的嘩嘩聲，明白了，以后自己的小馬最終也會(huì)回到這里的家。成長(zhǎng)和老去是同時(shí)進(jìn)行著的，生命貴在珍惜當(dāng)下。人的一生和馬的一生就這樣在這片土地上實(shí)現(xiàn)了交匯和傳承。 “這便是天馬行空的未來(lái)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景的過(guò)程會(huì)很長(zhǎng)，但我們不急。”眼前這位三十多歲的男士就是天馬行空國(guó)際馬術(shù)學(xué)院的副總李濤，他是這個(gè)平均年齡不到四十歲的合伙人團(tuán)隊(duì)中的一員。他的樣子很親和，說(shuō)話的語(yǔ)速和緩，描述這一切的時(shí)候，讓人眼前浮現(xiàn)出一幕幕溫暖的畫面。 學(xué)院的發(fā)展規(guī)劃可分為四個(gè)階段：“從無(wú)到有”、“從有到好”、“從好到完美”，以及“從完美到社會(huì)認(rèn)同”，這期間學(xué)院將經(jīng)歷三個(gè)時(shí)期：“繁華期”、“調(diào)整期”以及“擴(kuò)展期”。第三及第四個(gè)階段均屬于“調(diào)整期”，筆者這里便將其合并來(lái)細(xì)說(shuō)一番。 從無(wú)到有——繁華期 從“在城市中心的屋頂建一所馬術(shù)學(xué)院”的創(chuàng)意產(chǎn)生之日起，這個(gè)團(tuán)隊(duì)便將放遠(yuǎn)到未來(lái)幾十年、上百年的發(fā)展圖景首先落實(shí)在學(xué)院的選址和建筑風(fēng)格之中?！拔覀冎袊?guó)現(xiàn)在最過(guò)剩的就是商業(yè)地產(chǎn)，然后是商業(yè)寫字樓，最后才是住宅?！崩顫J(rèn)為，“對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，所在乎的也不一定只是收取多少租金，而是‘你這一塊做了之后，將會(huì)給我們帶來(lái)一個(gè)什么樣的形象’。我們學(xué)院選址的要求就是樓層要豐富，商鋪要合理?！?/div> 天馬行空國(guó)際馬術(shù)學(xué)院 9 個(gè)月前一經(jīng)開業(yè)，便在行業(yè)內(nèi)外都產(chǎn)生了較大的轟動(dòng)效應(yīng)，很多家長(zhǎng)都為自己的孩子辦理了會(huì)員資格。眾多對(duì)此項(xiàng)目看好的投資人也從各地趕來(lái)，期待各種形式的合作及加盟。天馬行空?qǐng)F(tuán)隊(duì)里的多位合伙人都在其他商業(yè)領(lǐng)域中做過(guò)很多的探索和嘗試，在多個(gè)行業(yè)都已有一定經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)識(shí)過(guò)不少原本不錯(cuò)的項(xiàng)目，因在根基沒(méi)做好之前就快速擴(kuò)張，最終只落為曇花一現(xiàn)。“悟已往之不諫 , 知來(lái)者之可追”，對(duì)此繁榮景象，團(tuán)隊(duì)成員們?cè)谛老驳耐瑫r(shí)不忘冷靜地給予答復(fù)：“等一下，讓我們把功練好！” “創(chuàng)業(yè)最初是激情，激情過(guò)后需要一個(gè)科學(xué)的東西去管理它。通過(guò)認(rèn)真的管理，通過(guò)與市場(chǎng)的結(jié)合，讓它以一個(gè)新的面貌，做到好的地步?！崩顫喳湲?dāng)勞作比，“當(dāng)初麥當(dāng)勞來(lái)中國(guó)開店，很多人都想加盟，但是開不了，這樣反而好，因?yàn)辂湲?dāng)勞的很多口味還在調(diào)。我們是希望在草創(chuàng)階段完成以后，將這個(gè)根基打結(jié)實(shí)了，再在上面蓋房子就很快，可能一天或者是一個(gè)月之內(nèi)就能開五家。”如果根基不牢，管理還不成體系的時(shí)候，就急于抓住與多方的合作，各混亂狀況就會(huì)接踵而至，以致?lián)p毀品牌的形象及信譽(yù)。 從有到好——調(diào)整期 “團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在所做的就是利用社會(huì)對(duì)天馬行空了解的這個(gè)階段，來(lái)不斷完善內(nèi)部的管理系統(tǒng)，找準(zhǔn)定位?！崩顫J(rèn)為隨著馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的不斷發(fā)展，最后必會(huì)分級(jí)，不同的馬術(shù)俱樂(lè)部會(huì)逐漸將自己定位為馬術(shù)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)或馬術(shù)專業(yè)大學(xué)的層級(jí)。像中信萊德嘉麗澤馬會(huì)和凌駿馬會(huì)這樣屬于專業(yè)運(yùn)動(dòng)版塊的俱樂(lè)部，大概相當(dāng)于馬術(shù)的高中或大學(xué)層級(jí)，而天馬行空學(xué)院的定位就是“馬術(shù)幼兒園”。 “每一樣?xùn)|西都要從娃娃抓起，受眾面廣、普及了，才會(huì)有突破式的發(fā)展，我們現(xiàn)在就是在做一個(gè)普及的工作?！弊鳛槿齻€(gè)孩子的父親，李濤對(duì)于孩子的教育深有感受，“我們現(xiàn)在有一個(gè)‘馬術(shù) +’的概念，即小孩子在圍繞學(xué)騎馬的主題之外，同時(shí)增加更多技能，讓小朋友過(guò)多的精力轉(zhuǎn)化為能力，而不是任他們胡鬧。”不過(guò)為了這個(gè)“＋”，團(tuán)隊(duì)背后需要付出更多努力，還需要很多師資力量，比如語(yǔ)言、烘焙、高爾夫等專項(xiàng)，而小朋友就可以通過(guò)這一系列的活動(dòng)得以從書本、從各種學(xué)習(xí)班中解放出來(lái)，每周至少有一定的時(shí)間回歸到大自然、到多彩的生活中去。 目前云南體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院正計(jì)劃與荷蘭皇家騎手協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，引進(jìn)荷蘭的馬術(shù)教學(xué)系統(tǒng)，天馬行空學(xué)院也將參與到該合作中去，并跟凌駿馬會(huì)和中信萊德嘉麗澤馬會(huì)這樣偏運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部進(jìn)行合作，成立“馬術(shù)中學(xué)”、“天馬學(xué)院”等教學(xué)機(jī)構(gòu)?！耙院蟀R房管理人員、馬術(shù)教練等職業(yè)都會(huì)變成一種有資格認(rèn)證的專業(yè)。讓騎馬的人學(xué)有所盼，玩著玩著就玩出了前途來(lái)?！崩顫嘈胚@個(gè)目標(biāo)并不太遠(yuǎn)。 學(xué)院已引進(jìn)荷蘭馬術(shù)管理系統(tǒng)，正將其整套漢化，并將結(jié)合 APP 小程序，開發(fā)出一個(gè)應(yīng)用平臺(tái)，最大程度地將未來(lái)分布在各地的天馬行空學(xué)院的管理和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度。平臺(tái)功能還包括課程預(yù)約、學(xué)員交流、線上虛擬社區(qū)與線下實(shí)體店相結(jié)合的體驗(yàn)形式等，未來(lái)不論你走到哪座城市，都可以在天馬行空學(xué)院繼續(xù)享受馬術(shù)生活的品質(zhì)。 目前的天馬行空學(xué)院有十多匹馬、四個(gè)教練和兩個(gè)前臺(tái)，“但是學(xué)院在設(shè)計(jì)和建設(shè)上的投入成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這個(gè)規(guī)模，是一個(gè)上百人的公司才需要的硬件和軟件。不過(guò)我們?nèi)匀辉诓粩喔倪M(jìn)，包括我們的商標(biāo)設(shè)計(jì)，”李濤指向綠植背景墻上簡(jiǎn)潔卻讓人一眼便能記住的白色商標(biāo)道，“這是第一稿，我們現(xiàn)在請(qǐng)臺(tái)灣的著名商標(biāo)設(shè)計(jì)公司為我們從新做 VI 設(shè)計(jì)。我們成立了總部，成立了各種配套設(shè)施，因?yàn)槲覀兊哪康木褪菦_著一個(gè)全國(guó)的大市場(chǎng)去的，而不是像夫妻兩個(gè)人開家飯館那樣，盈利了就成。”天馬行空?qǐng)F(tuán)隊(duì)的多位合伙人因馬結(jié)緣，對(duì)于彼此的價(jià)值觀都很認(rèn)同，股東之間有很多承諾，包括三年之內(nèi)都不會(huì)分紅，利用收益來(lái)進(jìn)行再投入和再循環(huán)。 “天馬行空學(xué)院最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是距離，人家說(shuō)距離產(chǎn)生美，我們是縮短了產(chǎn)生美的距離。”李濤分析道，“不過(guò)因此，我們?cè)谄渌鞘械陌l(fā)展就會(huì)面臨兩大瓶頸：首先很多商場(chǎng)起初就沒(méi)有將頂層作為承重的考慮，包括基建（如電梯）和承重，關(guān)鍵是承重；其次就是室外環(huán)境，比如通風(fēng)和環(huán)境溫度，這一點(diǎn)對(duì)于北方各地的限制就尤其明顯。” 從好到認(rèn)同——擴(kuò)展期 天馬行空學(xué)院將其客群分為兩類：一是有足夠的消費(fèi)潛力的客群；二是沒(méi)有那么多消費(fèi)潛力但對(duì)馬術(shù)非常熱愛(ài)的孩子，可以通過(guò)自己的付出來(lái)?yè)Q取教學(xué)課程?！拔覀儾惶岢F族運(yùn)動(dòng)，我們提倡付出就能得到?！碧祚R行空?qǐng)F(tuán)隊(duì)的很多人都是草根出身，通過(guò)一步步努力才走到現(xiàn)在，“你不需要出身名門，有錢才來(lái)買卡，你只要通過(guò)一步步的付出同樣能夠騎馬。”李濤的語(yǔ)氣溫和而有力。團(tuán)隊(duì)希望這個(gè)理念能夠深入到企業(yè)文化當(dāng)中，深入到每一個(gè)學(xué)員的心里。 學(xué)院對(duì)很多小孩都免費(fèi)開放，包括昆明的自閉癥兒童，也會(huì)不定期舉行各類公益活動(dòng)。對(duì)于家里沒(méi)有足夠財(cái)力的孩子，只要他 / 她真心喜歡馬，就可以靠做馬工或者在學(xué)院舉行的公益活動(dòng)中擔(dān)任志愿者等形式，以公益積分來(lái)?yè)Q取馬術(shù)課程。學(xué)院承諾，“只要企業(yè)能夠成活，就一定要開放這些通道給這些馬術(shù)愛(ài)好者?！?/div> 李濤回憶起曾經(jīng)在巴西看到的情景，很是感慨：“很多小孩子在沒(méi)有球鞋、沒(méi)有球場(chǎng)的情況下同樣在踢球，他們整個(gè)的氛圍就在那兒，不需要球鞋、不需要場(chǎng)地，街頭巷尾都能夠踢球。只有做到那樣的時(shí)候，社會(huì)去包容它，去激活它，最后這個(gè)行業(yè)或者這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)在整個(gè)國(guó)家自發(fā)地生根發(fā)芽！” 考慮到以后全國(guó)的店面擴(kuò)張需要儲(chǔ)備大批“馬才”，天馬行空?qǐng)F(tuán)隊(duì)看好了云南特有的滇馬。學(xué)院未來(lái)很可能每年都會(huì)有成百上千匹滇馬面臨“退休”，“退休”后的這些馬的最終歸宿成了團(tuán)隊(duì)的一個(gè)心結(jié)。“我們很多人可能都將自己的寵物當(dāng)成了家人，可遺憾的是，不知道這個(gè)寵物最后去了哪里。像緝毒犬，雖然它們?cè)谏鐣?huì)上的經(jīng)歷很完整，很多人知道它們的來(lái)歷和功績(jī)，可是它們的歸宿就很模糊，很多人都沒(méi)在意?！闭f(shuō)到這里，眼前這位受訪者的神態(tài)更顯出了悲憫，讓人不禁念想起很多關(guān)于陪伴、關(guān)于信任、關(guān)于別離的故事。“這是最缺憾的一點(diǎn)，如果我們把這一片都給做起來(lái)，這個(gè)理念就完整了，就出現(xiàn)了一個(gè)文化的氛圍?！崩顫陨酝ｎD了一會(huì)兒，接著說(shuō)道，“就像我們年輕時(shí)在社會(huì)上奮斗，最后老了總有一個(gè)落葉歸根的情節(jié)。我們就想創(chuàng)造這樣一個(gè)家園給它們。”出于這樣人文情懷的考慮，天馬基地的構(gòu)想成型。 天馬人的執(zhí)念 想要構(gòu)建這樣一個(gè)體系，光是所有硬件的投入，就將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)團(tuán)隊(duì)目前所收獲的盈利。 “為什么你們還要堅(jiān)持？” “因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)理念：希望最后所有有孩子的家庭，還有我們的學(xué)員、合作伙伴，通過(guò)慢慢了解我們的這個(gè)循環(huán)體，了解我們是為了人、為了馬、為了自然，為了體現(xiàn)一種三角的完美融合，而不是單純地讓馬為人類所用；我們想的是善始善終，馬兒們從草原來(lái)，盡了一生的義務(wù)，最終又回到了草原；我們是在通過(guò)一個(gè)載體來(lái)實(shí)現(xiàn)很多公益的夢(mèng)想；我們希望讓很多基金加入到我們的合作里來(lái)，通過(guò)這些孩子，讓他們都變成天馬人?！?/div> “天馬人”是天馬行空?qǐng)F(tuán)隊(duì)的一個(gè)概念，團(tuán)隊(duì)推崇工匠精神，相信口碑的力量。在日本的很多小而精的企業(yè)并沒(méi)有做什么廣告宣傳，卻因?yàn)槿藗兊目诒@于世，傳承百年。團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò)每一次的合作傳播這種理念，吸引越來(lái)越多的人加入到“天馬人”的群體中來(lái)?！懊恳蛔鞘卸加幸患疑虉?chǎng)，每一家商場(chǎng)都有一個(gè)屋頂，每一個(gè)屋頂上都有一所天馬行空馬術(shù)學(xué)院。學(xué)院里的這群人就像是心臟起搏器一樣，在不停地發(fā)送脈沖，這種脈沖會(huì)波及到這座城市里的每一個(gè)有愛(ài)心的人，共同參與到這個(gè)協(xié)作工程當(dāng)中?！崩顫腴_玩笑似地接著說(shuō)道，“我們現(xiàn)在的股東團(tuán)隊(duì)平均年齡不到四十歲，還有二十多年的時(shí)間可以將這個(gè)品牌打造起來(lái)。最后做到的效果是：人家來(lái)問(wèn)我們，或是主動(dòng)通過(guò)某些渠道來(lái)了解我們?！倍搅四莻€(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)將完全不用再憂慮“沒(méi)有資金、沒(méi)有亮點(diǎn)、沒(méi)有位置、沒(méi)有客群”。 一個(gè)好的項(xiàng)目產(chǎn)生，會(huì)像一個(gè)風(fēng)口，引來(lái)眾多資本的卷入，去模仿，去復(fù)制。像現(xiàn)在“泛濫”了的共享單車一樣，摩拜、OFO 等等一時(shí)間眾多品牌蜂擁而出，盡最大努力搶占市場(chǎng)份額，天馬行空項(xiàng)目也恐將在所難免。不過(guò)團(tuán)隊(duì)對(duì)此并不太擔(dān)心，因?yàn)椤罢l(shuí)在背后做的局更大，誰(shuí)制定的標(biāo)準(zhǔn)更有遠(yuǎn)見(jiàn)，誰(shuí)才能在最后的市場(chǎng)整合中立于不敗之地。” 竹子用了4年的時(shí)間僅僅長(zhǎng)了3厘米，但從第五年開始卻以每天30厘米的速度瘋狂生長(zhǎng)，只用六周的時(shí)間就能長(zhǎng)到 15 米，因?yàn)樵谇懊娴?4 年里竹子的根莖已經(jīng)深扎大地，渴飲黃泉。要將天馬行空學(xué)院這個(gè)商業(yè)形態(tài)完整且地長(zhǎng)久地傳遞下去，李濤預(yù)計(jì)還需要 2 到 3 年的時(shí)間。 筆者欽佩這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)在喧囂的創(chuàng)業(yè)路上所沉下來(lái)的踏實(shí)的心，也感受到眼前的這位創(chuàng)業(yè)者那對(duì)于生命的虔誠(chéng)敬畏之心。文章開頭的那段話便是李濤為自閉癥兒童活動(dòng)寫的序。我們相信這些星星的孩子，會(huì)因?yàn)橛辛肆硪粋€(gè)簡(jiǎn)單而清澈的靈魂的陪伴而不再那么孤獨(dú)。 正如一首歌里唱到的： 我們是天上的星星，我們?cè)诠聠蔚穆眯?，相遇是種奇跡，想懂得愛(ài)你的意義。 我們是天上的星星，在天空相遇又分離，用溫暖微弱的光，照亮了彼此的心。 文/吳曼 圖/由天馬行空國(guó)際馬術(shù)學(xué)院提供 |
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