2009年5月，北京馬協(xié)權金城杯繞桶系列賽暨NBHA世界杯中國會員選拔賽第二站在北京陽光山谷馬術俱樂部舉行，近百名馬主、運動員、領隊認真聽著裁判長的賽前動員。大會將會選出最優(yōu)秀的2名選手在11月份參加在意大利舉行的世界杯繞桶比賽。來自美國總部NBHA協(xié)會主席Pete及總經(jīng)理Sherry女士非常重視該項賽事，他們專程趕來出席會議并觀看了精彩的比賽。 突然，一名運動員因為裁判沒有為她報上名與之發(fā)生激烈口角，引發(fā)會議中斷并陷入僵局。此時大家最擔心外賓會因此認為中國繞桶行業(yè)混亂，然而出乎我們意料的是，Pete先生當即表示：“我理解這種行為。在美國也會經(jīng)常出現(xiàn)類似隋形，這說明了騎手對比賽是十分認真的。年輕人火氣大，今天裁判長對此事處理的不錯?！彼囊幌捵屛覀兏≈男奶嵙讼聛?，而他獨特的思維方式才剛剛開始…… Pete先生是美國NBHA（National barrel horse association）繞桶協(xié)會主席，也是美國南方報業(yè)集團副經(jīng)理，NBHA在他的潛心經(jīng)營下，已成為了世界上最大的繞桶組織，成員已達到2萬3千名。Sherry女士是美國NBHA協(xié)會總經(jīng)理，管理協(xié)會的日常事務、賽事舉辦、各國聯(lián)絡、刊物發(fā)行、網(wǎng)絡構建等活動，是實際操作人。 二十年，從美國走向世界 20世紀80年代初，美國開始熱衷于繞桶活動并形成初級市場，此時，由美國南方報業(yè)集團創(chuàng)辦的美國繞桶協(xié)會(NBHA)應運而生。Pete先生的做法是，首先在美國內(nèi)部推廣，每個洲都設立分會，定期舉辦各種賽事。隨著協(xié)會的不斷壯大，許多美國以外的國家提出加盟，加拿大、巴西、澳大利亞等13個國家成為了創(chuàng)始會員，隨后由創(chuàng)始的13個會員國成立了國際繞桶聯(lián)盟(IBHF)，之后又有一些國家俱樂部加入其中，中國陽光山谷馬術俱樂部是第16個成員俱樂部，按規(guī)定英文縮寫為NBHA-CHINA。 目前，IBHF正在申請加入國際馬聯(lián)，國際馬聯(lián)已經(jīng)接受了該申請。當問到在世界上有多少個美國西部繞桶的組織時。Pete說：“世界上有很多類似的組織，我知道世界上第二大的組織是美國女子繞桶協(xié)會，她們只有1500名會員。所以有條件申請加入國際馬聯(lián)的繞桶協(xié)會僅此一家?！?/div> NBHA的成功之路 Pete先生是位非常友善的朋友，雖然已經(jīng)60多歲，但不管是在比賽場地還是平時生活當中，他總是以牛仔褲花襯衫示人。談吐間不失幽默，對待事情的態(tài)度格外認真：“我的西部牛仔穿戴表達了我的態(tài)度，這是最好的推廣方式?！?/div> 在頤和馬房進行的論壇會上，頤和馬房的老板儲文先生聘請的團隊為大家介紹如何推廣及運作賽事。大家普遍認為，要加大對冠軍的獎金金額，從而刺激運動員奪冠的信心和更多的贊助商，但是Pete在聽完后發(fā)表的不同的看法。 他認為，比賽的目的有三個：好玩、公平和競爭。其中好玩是在首要位置，大家都喜歡上這項運動才會有更多的人加入其中。比賽當中的公平性是讓大家在愛好的基礎上繼續(xù)從事的條件；最終才是競爭，有了競爭是為了奪得更好的名次，增加比賽的觀賞性和激烈性。之后，他又為我們介紹了美國NBHA總部的經(jīng)營策略。 首先，他為我們畫了這樣一幅圖：
美國NBHA的資金來源是通過會員費，比賽報名費(20%)、展覽費、贊助費、比賽截止日期后加收費、場地試場費（比賽前，騎手若想到進入比賽場地訓練需要交費用）、門票等得來的。根據(jù)人員構成圖看，整個協(xié)會員分為：新會員、基礎會員和高級會員。其中新會員的份額占距了最高水平，高級會員人數(shù)最少，所以美國NBHA把對新會員的服務放在了最重要的位置。新會員的整體騎術水平相對較低，潛力也是最大的。美國NBHA在比賽當中會把大部分獎金平均分到不同名次上，帶動人群積極性，鼓勵更多人參加比賽，并非目前國內(nèi)認為的加大對冠軍的獎勵促進方式。美國NBHA經(jīng)歷了20多年，最終成為了世界上最大的西部馬術繞桶協(xié)會。 方興未艾的中國市場 當問到Pete先生是否看好中國的繞桶事業(yè)時，他告訴我們，通過這次到中國幾天所見所聞，讓他回想起20年前美國剛剛開始推廣繞桶比賽時候的場面。根據(jù)美國的經(jīng)驗，繞桶在中國的今天就是美國的昨天。從中國的國情看，首先要著手賽事，抓住主流媒體（如電視臺現(xiàn)場轉(zhuǎn)播），利用媒體的力量吸引贊助商，這十分關鍵。Pete先生表示，他對中國繞桶活動的發(fā)展有足夠的信心。 Pete先生建議中國的繞桶項目首要是擴大受眾人群，也就是所謂的新會員數(shù)量，新會員是可以帶來更多贊助，老會員則是帶來更多會員人數(shù)。NBHA缺會員，但從不缺冠軍。 就目前來看，為了讓牛仔文化得到更大范圍的擴散，應進行一定的推廣活動。例如在比賽時，只要買門票的人就送牛仔帽，尤其是年輕人和孩子，從而既滲透了文化也推廣了運動。Pete先生希望參與這項運動的大多數(shù)人是為了娛樂進行的，只有這樣才可以走得長遠，而且只單單靠繞桶也是行不通的，還要加入其他活動元素，增加活動的可看性及娛樂性。 Pete先生還建議，中國應該多舉辦國際性的賽事，這樣能更多更好地吸引贊助和媒體，而搞好國際賽事最重要的就是組委會要擁有幾十匹穩(wěn)定的優(yōu)秀馬匹，起初馬匹可以先就地取材，逐漸提高馬匹質(zhì)量，最終使用美國夸特馬與國際接軌。 攜手美國NBHA共同前進 盡管繞桶運動在中國時間不長，但是已涌現(xiàn)出了很多熱愛這項運動的朋友，大家為了搞好繞桶運動也都在貢獻著自己的力量。Pete先生表示，美國NBHA是個協(xié)會，從理論上說并不是個實體，但他們有2萬3千多名會員，如果中國需要，他們可以在技術以及馬匹等各方面提供服務，另外，可以共享用NBHA總部的網(wǎng)絡資源，派代表參加世界上所有由NBHA組織的比賽?；孛绹笪視阎袊恼鎸嵡闆r帶回去，我想美國同行一定對中國的馬術、馬業(yè)市場感興趣。 目前世界處在經(jīng)濟衰退期，特別是歐美影響更大，目前國外的馬價平均約下降了30%以上，對中國同行來講是個快速發(fā)展的契機。Pete先生說：“中國西部繞桶已進入了發(fā)展的軌道。再次感謝陽光山谷、頤和馬房和權金城馬術的熱情接待，預祝2009意大利世界杯中國的會員能更上一層樓?！?/div> 文/何鑫 |
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