減少對門票銷售依賴，尋找贊助商，是賽事商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

梅里克·海頓在第三屆CHCF國際馬產(chǎn)業(yè)（上海）峰會發(fā)表演講

在第三屆CHCF國際馬產(chǎn)業(yè)（上海）峰會的演講中，梅里克·海頓講述了他的團隊在勞力士場地障礙賽大滿貫、FEI世界馬術(shù)運動會等各大國際馬術(shù)賽事中作為媒體和公關(guān)團隊的寶貴經(jīng)歷。同時，也分享了他對贊助商合作、運營大型馬術(shù)賽事以及媒體傳播趨勢等方面的獨到見解。

皇家溫莎馬展場地障礙賽

隨著馬術(shù)賽事影響力不斷提升，希望與馬術(shù)運動賽事建立合作關(guān)系的奢侈品牌明顯增多。馬術(shù)運動所附加的馬術(shù)精神，文化以及生活方式與許多奢侈品牌的品牌形象有所吻合。

尋找合適的贊助商對于一場馬術(shù)賽事來說至關(guān)重要。許多賽事活動的預(yù)算以及規(guī)劃都基于上一年的門票銷售情況。這樣的商業(yè)模式風(fēng)險很大，難以預(yù)估的各種風(fēng)險隨時可能出現(xiàn)，因此，減少對于門票銷售的依賴性，尋找與賽事調(diào)性相合的贊助商才是如今馬術(shù)賽事商業(yè)化運營的重點。

當(dāng)然，不止馬術(shù)賽事在尋求贊助商合作，許多其他的運動賽事都在尋找與品牌合作的機會，因此，如何謹(jǐn)慎且準(zhǔn)確地推廣馬術(shù)運動，是尋找贊助商的重點。

作為賽事方，維護與贊助商的合作關(guān)系是賽事能否順利的關(guān)鍵。一段好的合作關(guān)系不僅僅局限于交易關(guān)系，而是能夠成為更深層面的伙伴關(guān)系，雙方互利互惠，共同成就，才能達成長久的合作關(guān)系。

贊助商提供的不僅是經(jīng)濟支持，更重要的是他們所帶來的品牌文化、產(chǎn)品、相關(guān)服務(wù)以及他們的專業(yè)知識。

那身為賽事主辦方，除了馬術(shù)賽事本身 ，還有什么可以回饋給贊助商的呢？

賽事主辦方可以以贊助商的身份，為賽事提供獨特且引人入勝的內(nèi)容和相關(guān)附加活動。同時，通過公關(guān)市場營銷的方式來宣傳贊助商的品牌，與高知名度馬術(shù)人才達成合作，以他們的知名度帶動推廣賽事活動與贊助商的知名度。

在我的故鄉(xiāng)英國倫敦，每年都會舉辦盛大的皇家溫莎馬展。今年，我們成功在皇家溫莎馬展中引入了“樞紐（Hubs）”的概念。在巨大的室外展覽場地中，通過加入了園藝、家庭活動、工藝活動和可持續(xù)發(fā)展的元素，讓原本對馬展沒有關(guān)注的觀眾也有了興趣，增加了馬展整體的觀眾數(shù)量。

針對勞力士大滿貫賽事，我們團隊策劃了一些新的公關(guān)媒體活動。商品方面，我們設(shè)計了勞力士大滿貫集郵護照。觀眾可以通過在勞力士大滿貫的四個賽事現(xiàn)場蓋章，尋找騎手簽名的方式拉近與騎手的距離。

除此之外，與樂高合作打造的樂高積木大滿貫獎杯，以賽事為靈感設(shè)計的電子游戲以及每次賽前在社交媒體上播出的電視節(jié)目THE SLAM SHOW都是之前未曾有過的嘗試，這些創(chuàng)新為勞力士大滿貫系列賽事注入了新能量，吸引了更多觀眾進行觀賽同時也增加了賽事收入的多樣性。

勞力士大滿貫賽事集郵護照

作為一個媒體及公關(guān)工作者，我開始注意到傳統(tǒng)媒體對于馬術(shù)運動的宣傳開始出現(xiàn)變化。報紙、電視臺和電臺等傳統(tǒng)媒體對馬術(shù)運動的報道減少。媒體平臺開始由傳統(tǒng)媒體向數(shù)字化媒體和社交媒體平臺發(fā)生轉(zhuǎn)變。尤其在社交媒體上，自媒體內(nèi)容創(chuàng)造者的影響力越來越大，因此，如何借助社交媒體平臺的力量進行公關(guān)工作非常關(guān)鍵。

如何借助社交媒體平臺的力量進行公關(guān)工作非常關(guān)鍵。我們希望公關(guān)媒體作為一個平臺，教育及宣傳馬術(shù)運動對于馬匹的關(guān)心與照顧?！霸谌魏吻闆r下，馬匹的福利永遠都是第一位的”，這是馬術(shù)運動的準(zhǔn)則，也是馬術(shù)媒體公關(guān)工作的初衷。

在勞力士場地障礙賽大滿貫的比賽現(xiàn)場，我們組織了各種媒體活動。根據(jù)不同社交媒體的平臺特性，我們設(shè)計了不同的宣傳方案：現(xiàn)場采訪的線上直播；對勞力士代言人、賽事主辦方、比賽選手進行快問快答；在比賽全程產(chǎn)出以及分享最新報道，在社交媒體上對賽事進行轉(zhuǎn)播。在視頻制作和媒體運營方面，我們通過一些問答式的小游戲和生活式的短片來增強粉絲與騎手之間的互動體驗。