古老的密碼——英國塔特索斯馬匹拍賣行

Newmarket只是一個(gè)很小的村鎮(zhèn)，但卻是歐洲甚至是世界數(shù)量最多的純血馬的訓(xùn)練基地。在這個(gè)小鎮(zhèn)有約70名馴馬師，3000余匹接受訓(xùn)練的純血馬，它們都是賽馬。而在周邊的地區(qū)，最大的育馬場(chǎng)也坐落于此，世界上大型的純血馬馬主在此地都擁有育馬場(chǎng)，他們的馬也大都在此接受訓(xùn)練。

如果要了解純血馬的文化，就一定要到Newmarket，因?yàn)檫@里是純血馬的故鄉(xiāng)，而純血馬從英格蘭起源；最古老的拍賣行是Tattersalls（塔特索斯），它出售最貴的馬，擁有最身份顯赫的客戶，訓(xùn)練最多的馬匹（3000匹）；世界各地的馬主把純血馬放在Newmarket寄養(yǎng)，參加英國的賽事。

【Tattersalls的建立】

起初，拍賣行的原址位于倫敦海德公園附近，類似于北京的CBD地區(qū)，后移址到距離倫敦不遠(yuǎn)的位置，也是繁榮地段。Newmarket在當(dāng)時(shí)不僅僅是英國、而是歐洲最大的純血馬賽馬中心，所以當(dāng)倫敦發(fā)展過于擁擠的時(shí)候，Tattersalls順理成章地將最大型的馬匹買賣的交易搬到Newmarket。因?yàn)楹芏嗳硕荚敢鈦淼竭@里，也因?yàn)檫@里的賽馬相關(guān)產(chǎn)業(yè)異常齊全。世界最大的賽馬中心、一流的賽馬比賽、領(lǐng)先的純血馬育種技術(shù)、最佳的賽馬訓(xùn)練場(chǎng)所、先進(jìn)的獸醫(yī)技術(shù)、最引人注目的純血馬交易平臺(tái)，這些優(yōu)勢(shì)讓Newmarket脫穎而出，與眾不同。

Tattersalls是世界上最古老的純血馬拍賣機(jī)構(gòu)，英國是純血馬賽馬的發(fā)源地。1766年，也就是中國清朝的乾隆年間，Tattersalls成立了，它現(xiàn)任的市場(chǎng)總監(jiān)Jimmy George先生認(rèn)為拍賣行創(chuàng)立的初衷仍然保留至今：在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)將馬匹集中起來，為潛在的購馬者提供一個(gè)極其便利的平臺(tái)，拍賣的形式簡(jiǎn)化買馬的過程。

如果買者對(duì)某一類型的馬有特殊的喜好，他可以在拍賣行見到上百匹這類的馬，選擇的范圍很大；如果沒有拍賣行，買者就得奔赴世界各地去看馬、挑選、比較，這也許會(huì)花上很長(zhǎng)的時(shí)間和精力，還無法預(yù)知是否能找到稱心如意的馬。所以，把馬聚集起來是更容易的做法。Tattersalls的創(chuàng)始人是第一個(gè)提出這種想法的人，世界上馬匹拍賣的形式也是源自于這位創(chuàng)始人，而拍賣行的名字也是以他的名字命名的。

246年前，拍賣只是小范圍的當(dāng)?shù)匦袨椋?guī)模比現(xiàn)在要小很多，交通不發(fā)達(dá)，馬商都是牽著馬走到市場(chǎng)來的，當(dāng)然馬也是當(dāng)時(shí)的代步工具。馬商也可以騎著馬來參加拍賣，但是這個(gè)過程沒有想象得簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在世界上有50多個(gè)國家的馬商和競(jìng)拍者都被吸引過來了，每年都會(huì)拍賣成百上千匹馬，它已經(jīng)從地域性的活動(dòng)發(fā)展為面向全球的市場(chǎng)，著實(shí)發(fā)生了很大的變化。可以說Tattersalls已經(jīng)發(fā)展成了一家在國際享有聲譽(yù)的馬匹拍賣公司。

Newmarket不只是歐洲的純血馬中心，更是世界的純血馬中心。純血馬最重要的拍賣都集中在Tattersalls，這里有最貴的馬、品種最多的馬和數(shù)量最多的馬。Tattersalls和它在愛爾蘭的分支機(jī)構(gòu)每年銷售馬匹15000匹，數(shù)量、品種、銷售額都是第一，最有身份的客戶是英國女王；而最便宜1000英鎊的馬也是他們銷售的。

從歷史和現(xiàn)在的角度看，Tattersalls拍賣行都是最優(yōu)秀的：全世界它的歷史最長(zhǎng)、賣的馬品種最多、因?yàn)闅v史悠久它還秉承了很多傳統(tǒng)，比如基尼就是對(duì)歷史的一種忠誠和忠實(shí)。

【有趣的傳統(tǒng)畿尼 Guinea】

Tattersalls的一大特點(diǎn)是至今依然使用畿尼作為交易的貨幣單位這種古老的傳統(tǒng)。1畿尼相當(dāng)于21先令，而1英鎊等于20先令，所以1畿尼相當(dāng)于1英鎊1先令，1先令占1英鎊的5%，從古至今，他們的利潤(rùn)就來自于這1先令。競(jìng)拍者每花1英鎊，Tattersalls就會(huì)自動(dòng)獲得額外的5%的利潤(rùn)。Jimmy先生說：“這是源自于對(duì)歷史傳統(tǒng)的尊重，對(duì)于任何一個(gè)國家來說歷史都很重要，而英國歷史悠久，在這一方面表現(xiàn)得更為突出。”這么多年來，5%的傭金比例就一直沒變，光從它沿襲這項(xiàng)傳統(tǒng)，Tattersalls拍賣行的歷史悠久可見一斑。當(dāng)然，大多數(shù)的拍賣行索取的傭金比例比Tattersalls要高很多，而它的收費(fèi)則因遵循著古老的傳統(tǒng)，顯得很讓人容易接受，因而也吸引了大量的競(jìng)拍者。

對(duì)于賣馬者，Tattersalls也有相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，拍馬的價(jià)格范圍不同，相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同，但都是合理的價(jià)格。目前為止，最高的收費(fèi)是1250英鎊，最低是250英鎊。理論上來講，入行費(fèi)將涵蓋派遣專家評(píng)估馬匹的費(fèi)用，血統(tǒng)簿的印刷費(fèi)用以及全球的發(fā)行費(fèi)用。此外，Tattersalls會(huì)從每匹售出的馬身上獲得5%的傭金。這兩項(xiàng)收費(fèi)加在一起就是Tattersalls的全部收入來源。

無論是賽馬馬主還是育馬者或多或少都會(huì)來到Tattersalls買馬、賣馬，與到此的人相識(shí)，無論是出于何種目的，拍賣行更像是純血馬行業(yè)的核心。世界各地50多個(gè)國家馴馬師、育馬者和馬主。

Tattersalls拍賣行在Newmarket的建立，一定程度上帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，包括繁育、獸醫(yī)、訓(xùn)練中心等等系統(tǒng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)也相應(yīng)發(fā)展起來。以拍賣作為中心，包括很多賽馬的賽事都在Newmarket舉行。拍賣行相當(dāng)于是純血馬行業(yè)的核心，并不是拍賣行組織了賽事，而是因?yàn)樗闹匾嬖?，吸引那么多客流，發(fā)展了純血馬的文化，所以相關(guān)的各行業(yè)都聚集在周圍。

【從女王到平民】

“具體來講，我也不知道賽馬運(yùn)動(dòng)為何對(duì)那么多人那么有吸引力。” Jimmy說，“像其他運(yùn)動(dòng)，有人喜歡足球、有人喜歡籃球，有人熱愛賽馬，而我碰巧就是他們那樣的一個(gè)人！”賽馬是激動(dòng)人心的運(yùn)動(dòng)。Newmarket每年會(huì)有30天在舉辦賽事，Tattersalls專營拍賣行只將純血馬賣給那些想要買馬來參加賽馬或者是育馬的人，而并不負(fù)責(zé)舉辦賽事，所賣的馬匹售價(jià)從1000英鎊至上百萬英鎊不等，跨度非常大。所以競(jìng)買者并不一定非常富有，拍賣也并不是針對(duì)貴族。賽馬是一項(xiàng)體育活動(dòng)，中國人可能覺得這是一個(gè)貴族的運(yùn)動(dòng)，需要雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，其實(shí)它就是一個(gè)體育賽事，應(yīng)該是有錢沒錢都皆宜。

在英國，從女王到平民都喜歡賽馬，而并不是因?yàn)榕跸矚g賽馬它就變成了一項(xiàng)貴族的運(yùn)動(dòng)。來到拍賣會(huì)參加買馬和賣馬的人都很隨意，不論是看比賽還是參與競(jìng)拍買賣，他們都有同樣的興趣愛好，要么去見證冠軍誕生的過程，要么去挖掘高質(zhì)量的純血馬，而唯一的不同可能是有些人非常有錢，而另外一些人則不然。無論這匹馬是花一千英鎊買的還是一百萬英鎊買的，大家有著共同的目標(biāo)——希望買到一匹好馬，希望在比賽中奪得冠軍。

Tattersalls會(huì)提供低、中、高價(jià)位不同的馬匹，從上千匹馬中選擇適合買主預(yù)算的價(jià)位，如果買主有錢，他當(dāng)然也會(huì)格外關(guān)注高檔的馬，所以Tattersalls的買者是來自各個(gè)階層的。

【育馬者和愛馬者】

Jimmy和他的同事不僅僅是拍賣行的職員，他們同時(shí)也是鑒定馬匹的專家?！叭绾卧u(píng)定馬匹，一般是根據(jù)兩種標(biāo)準(zhǔn)，血統(tǒng)、父母、出身，以及體型相貌。作為賽馬，它就是天生要成為運(yùn)動(dòng)員的，如果它的兩個(gè)前肢不平行的話，我就會(huì)認(rèn)為它在身體結(jié)構(gòu)上處于劣勢(shì)。但是，這種判斷也是綜合了很多個(gè)人判斷因素在里面，每個(gè)人對(duì)于優(yōu)秀賽馬應(yīng)具備的素質(zhì)都有著不同的認(rèn)知，要知道，這是不分對(duì)錯(cuò)的。有些血統(tǒng)好、賣價(jià)很高的馬反應(yīng)遲鈍而且沒得過什么獎(jiǎng)，但是有些身價(jià)便宜的馬卻得了冠軍。但是有個(gè)好消息，據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，越貴的馬獲勝的幾率就越大，但是也有冠軍馬并不需要那么貴?！?/div>